■白鳥の奇跡・世界が認めるメーカーに

郡上白鳥の林業と杉原林機
ダイアトップのある岐阜県郡上市は、昔から林業がとても盛んな地域です。特に住宅、家具の需要が増え始めた1950年代以降、その材料である木材伐採・加工は地元の中心的な産業に成長していきました。

郡上市八幡町の様子。ダイアトップはここよりさらに上流の白鳥町にあります

当時、木材の伐採に欠かせないチェンソーはほとんど外国製のもの。ガイドバーの修理・メンテナンスが必要になった場合、いちいち外国メーカーに依頼するわけにもいかず、「地元で修理できないか」というニーズが自然に高まっていきました。そんな中、ダイアトップの前身である杉原林機は、チェンソーガイドバーの修理専門として創業。（ガイドバーはチェーンソーの刃物部分のこと）地元の林業を”修理”する技術で支えることをミッションにスタートしました。

杉原林機が手がける修理はとても品質がよく、培った技術と知識は「国産ブランドのチェンソーガイドバーを郡上白鳥から」という声にも後押しされ、自社製ガイドバーの開発へと向かっていきました。

そして、郡上白鳥から、国産チェンソーガイドバーブランド”SUGIHARA”が誕生。
当時の「外国製のガイドバーに負けないものを郡上白鳥から」という情熱は相当なものであったと想像できます。

世界に挑む
”SUGIHARA”は、どんどん改良され、外国製チェンソーガイドバーに劣らない品質になっていきました。先端部の超硬合金の溶接技術と剛性と軽量化に優れた”SUGIHARA”は故障も少なく、少しずつ世界で噂に。社内でも”SUGIHARA”は海外でも通用するのではないかという声が増えてきたこともあり、真剣に世界市場への進出が検討され始めました。

世界の市場に進出するとはどういうことか。
チェンソー業界には、世界のガイドバー供給のシェア半分以上をしめる、ブランドがあります。郡上白鳥にある小さな製造会社が世界に挑むことは無謀といえました。

しかし、世界のプロからの評価と”SUGIHARA”のユーザーが徐々に増え続けていることはまぎれもない現実でした。世界のユーザーの評価を信じ、世界市場に”SUGIHARA”を拡販するタイミングは今しかないのではないかと、社内の戦略も明確になり、”SUGIHARA”の本格的な世界市場進出が始まりました。

世界にSUGIHARAが広まる奇跡
現社長が就任してから、社名のダイアトップ（世界で光り輝く製品をつくり多くの人に喜んでもらう）のような企業にと、世界市場進出を更に推し進めていきました。

社長の英語力を活かし、また、海外とのコミュニケーションを円滑にするために社内体制も強化し世界に”SUGIHARA”の品質の良さを伝え続けました。

幸いなことに、”SUGIHARA”は、より良い製品を探している若いユーザーたちの目にとまりました。昔から使っている製品にこだわらない若いユーザーのニーズと価格以上に高品質な”SUGIHARA”は見事にマッチしました。こうした若いユーザーとの信頼関係を築くことでシェアは拡大。

良い製品をつくるのは、製造メーカーである以上当たり前です。しかし、良い製品が自然に世界市場で受け入れられるということでは決してありません。しかも、後発メーカーではなおさらです。

世界のプロに認められた”SUGIHARA”は、世界15カ国に広まりました。郡上白鳥の小さな製造メーカーが世界シェアの一角に加わり、世界ブランドに勝るとも劣らないものにまで成長したことは、まさに、「白鳥の奇跡」と言っていいのではないでしょうか。

■販売戦略と今後の方針について

販売戦略
＜海外展開＞
チェーンソーのガイドバーは、二ッチマーケットながら、全世界でみると2~3兆円の市場規模が有ります。
当社では海外への販促を行いながら、0.1%でもシェアを上げていこうという志で対企業向けのマーケティング活動を行っています。

チェーンソーは、チェーンソーアートをされるプロの方が当社の刃を指名で購入するなど、世界ではブランドとしての認知度も高くなってきています。
売上は順調に上がっており、さらなる需要も見込めると考えています。（2022年売上実績18.7億円）

今後の展開としては、ドバイ・サウジアラビア・アフリカなど、販売そのものがされていない地域への販促を視野に入れています。これから「Made in JAPAN」ブランドを欲してくるような北アフリカ等は特に注力していきたいエリアです。

＜国内販売＞
国内でも基本的にはtoB向けのマーケティング戦略をとっています。
草刈り機のナイロンコードカッターヘッドは国内シェア72％を誇っているほど、製品力には評価いただいています。
ただし、そもそも商材がお客様の元に届くのはほとんどがホームセンター。そこまでは多くの商社を通しています。
また、当社の商品はチェーンソーも草刈り機も部品の一部であるため、我々の名前が表に出ることはほとんどありません。

将来的には、購入前にネットやyoutubeで紹介されている動画を見るような方に「ダイアトップ」「SUGIHARA」の名前を知ってもらった状態で購入いただけるよう、WEBを使った認知活動も行っていきたいと考えています。

■カタログ作成について

■PJ内容：海外向けのパンフレット作成
120点ある商品すべての写真を撮影し、カタログにしていきます。
海外向けのため、英語での完成を目指しています。社内担当者が英訳を行いますので、コミュニケーションを取りながら進めていきます。

＜募集の背景＞
カタログ作成を試みる背景には、海外の企業からカタログを出してほしいという要望があります。
現状、過去に撮影した写真はあるものの抜粋用のため一部にとどまっています。すべての情報が網羅されている対外的な資料・データはまだありません。
お客様からすると、取捨選択するための情報がないため、データベースとしても使えるようにしていきたいです。
今後のブランディング刷新も含めて、ライティング含めて写真撮影をゼロベースで行いたいです。
全商品およそ120点について、カタログにしていきたいと考えています。

カタログイメージ

参考カタログURL：https://www.chainsawbars.co.uk/wp-content/uploads/Sugihara-Catalogue-AGL.pdf

＜募集人材・進め方のイメージ＞
■ディレクター募集
カタログ作成が初めてのため、カメラマン・ディレクター・デザイナー等それぞれの方にどのような役割をお願いするかまだつかめていません。
そのため、今回の募集ではディレクションが出来る方に参画いただき、その方を中心にコンセプト設計・カメラマンのアサイン・撮影進行・デザインづくりを進めて頂きたいと思っています。
★デザインが出来る・写真が撮れるディレクターの方も歓迎です
★カメラマンやデザイナーとチームを組んでのエントリーも歓迎です
★お抱えの方がすでにいて、カメラマンなどの費用感についてのイメージがあればそれもエントリー時にご教示ください。

■共感してもらいたい点
営業しない営業を目標にしています。
買ってください、といった売り込みではなく商品の魅力や利用者の声を吸い上げて発信する・見ただけで欲しくなるような営業にしたいです。そのための武器としてカタログを活用していきます！
二ッチだけれど商品力のあるものを自分のスキルで伸ばしていくことが面白いと思うような方に出会えることを楽しみにしています。

また、ご関心領域として、林業や農業が有ったり、木を扱う物に触れてみたいという方も歓迎です。
※エントリーの段階でポートフォリオも提出いただきたく思います。

■スケジュール感
完成期日は特にありません。必要な日数についても議論して決めていきたいです。

現在は、製品企画・開発・製造・営業・アフターサービスまで一気通貫で行っているカスタマイズ販売が強みですが、今後は機能を備えたアウトドア商品としての市場を作る等、新たなブランディングをしていきたいと考えています。

ブランディングしていくうえで、eコマース戦略や、ロゴの刷新、統一感のある見せ方にも注力していきます。
今回のプロジェクトはこのようなブランド刷新の第一段階として、データ上のカタログを作成します。

ダイアトップ株式会社　代表取締役社長　玉山隆三
ソニー技術者、ソニーグループ海外工場社長、文具メーカー社長を経てダイアトップ社長に就任。開発力を高める楽しい職場づくりで、岐阜県の魅力的な中小企業ＢＥＳＴ10入りを目指す。

社員が成長を実感できる組織づくり
私は、2018年にダイアトップの代表取締役に就任しました。郡上白鳥は、縁もゆかりもない土地でしたが、社長を引き受けた理由としては、ニッチな市場で戦える技術力と芸術品のような美しさをもつ仕上げが魅力的な製品だと直感したからでした。川があって雪山があって豊かな自然がたくさんあるところも決断した理由の一つです。

ニッチ市場で世界のトップに立つために、事業戦略の具現化、安定した収益性、社内インフラの整備、高品質製品の持続的な開発、社員が成長を実感できる組織づくりなど、明確な目標を掲げました。

中でも、社員が成長を実感できる組織づくりは特に重要だと感じています。売上や利益は、「会社や製品をもっとよくしたい、お客様に喜んでもらいたい」という気持ちの結果です。このような社風をつくるには、社員が成長を実感できる組織づくりに重点を置く以外ないと思っています。

白鳥の奇跡を起こす
私たちは「白鳥の奇跡を起こす」というキーワード（ビジョン）のもとに全社員一丸となって本気で奇跡を起こそうとしています。

奇跡とは、どこの会社よりも社員の絆が強く、世界一の製品を開発し、世界が憧れ、地域の人が誇りに思う会社になることです。社員全員が、郡上白鳥にある小さな無名の会社でもそれを実現できると本気で信じ取り組んでいます。

これからも、ダイアトップの更なる飛躍と発展のために、社員のみんなと一緒に未来に向け奇跡を起こし続ける会社にしていく決意です。