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※本プロジェクトは、「ふるさと副業兼業マッチングフェア2023」出展プロジェクトとなります。
9/16(土)に開催する「ふるさと副業兼業マッチングフェア2023」後、選考がスタートします。
オンラインでのマッチングイベントになりますので、是非エントリーと合わせてご参加いただけますと幸いです。

★選考スケジュールの詳細については、下部の「活動条件」欄に記載しています。ご確認ください。
エントリーは事業特設サイトからとなります。”応募する”ボタンを押すと、特設サイト内、同プロジェクトに移動します。

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【背景】

ルミナスネットワークスは、中小企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）支援を目指し、2019年5月に設立しました。

中小企業のDX支援を目指した理由は、中小企業はDX化を課題としても、DX化を実現する具体的な手段が不明瞭な企業が多いと感じたからです。

中小企業がDX化を目指す場合、その多くがソフトウェアを導入するという手段になります。

大企業が保有している汎用的なサービスを利用してのDX化であれば問題ないと考えます。

しかし、自社に最適化されたソフトウェアを開発する場合は、安易に大企業に開発依頼を行うというのは賛同しかねます。

というのも、一部の大企業では、ソフトウェアの開発をどのような会社に発注して良いのか分からない中小企業に対しての「橋渡し役」というビジネスを展開しており、実際に開発を行っているのは依頼した企業ではなく、大企業と契約をしている下請けや孫請けといった中堅企業やベンチャー企業、またはフリーランスといった小規模事業者という実態が存在します。

当然、間に会社を挟めば挟むほど開発におけるコストは多く必要となります。

コストが多ければ、それに見合う利益をDX化にて享受できるのかが不明瞭になり、ますますDX化が進まない中小企業が多いという問題があります。

下請けや孫請けと同様の位置づけとなるソフトウェアベンダーである弊社が中小企業に対してDX化を支援することで、DX化の費用を抑える効果をもたらし、それが結果的に中小企業のDX化を促進する礎となりたいと考えたのです。

また、国がDXを推進している一方で、商工会やIT系の専門家が設置されていない地域が多いことも指摘されています。

そういったことから、弊社は中小企業のビジネスの成長をDX支援によって実現していくことを目指しています。

しかし、創業わずか半年後にはコロナ禍が拡大し、事業に大きな影響を及ぼしました。

大企業とのつながりを活かし、受注業務を通じて事業を拡大してきましたが、中小企業を支援する目的で起業したにもかかわらず、中小企業との繋がりを築けていないことに課題感を抱いています。

【今の取組】

ルミナスネットワークスは、ものづくり補助金を活用してデジタルマーケティングプラットフォームを確立し、マーケティング領域におけるAI活用の成功事例があります。 この補助金の獲得には、補助金コンサルタントを利用せず挑みました。

4回の落選を経て、補助金の給付対象に選出されました。

しかし、実績を積み重ねるために必要な顧客獲得には苦戦しており、今後の課題として取り組んでいます。

また、インターネット可視化ツールである「とらえこみ」を、盗聴の専門家と共同開発しました。

このツールはセキュリティ分野のニッチな需要を狙うものであり、潜在的な市場での成功を目指しています。

一方で、若鯱会という経営者の集まりの会に参加し、大規模な案件を受注する機会を得ました。

これは当社にとって大きな成功であり、今後の成長に向けた重要な一歩です。

【プロジェクト内容】

今回、中小企業との強力な接点を築く基礎を作っていくことを目指します。

将来的に、新たな受注を獲得するためには接点の構築が不可欠であると認識しています。

現在、社長しか営業を行えない状態は、事業をスケールさせていく上での大きな障害となっています。そのために、マニュアルの整備によって、自社の営業能力を強化することが、将来の成功に向けた重要なステップとなっており、今回その整備を進めていきたいと考えています。

【ビジョン】

中小企業の競争力強化が最も重要な目標です。

既存のビジネスモデルをITの仕組みを活用して強化し、スケールを拡大する取り組みを行っていきたいと考えています。

これにより、中小企業は競争力を高め、市場でのポジションを強化できると見込んでいます。

また、ベンチャー企業が新しいビジネスモデルを構築する際に、補助金を活用してシステムの構築を支援し、新規参入の支援も行いたいと考えています。

これにより、新興企業は効果的なシステムを開発し、市場に参入する手助けを受けることができます。

最後に、開発システムの保守業務によるストック収益割合の増加にも注力し、システムの保守とアップグレードを通じて、持続的な収益を得ることができる仕組みを提供していきます。

最終的には中小企業が長期的な成功を追求するために、このストック収益を活用していただけたら、と考えています。

【プロジェクトゴール】

最低限実施したいことは、マーケティングチャネルの構築です。

このチャネルは、サロン、コミュニティ、そして見込み顧客が集まる場所を開拓することです。 特に重要なのは実際に見込み顧客と対面し、コミュニケーションを取ることができるようにすることです。

さらに、外部人材を採用する際の営業行動を効果的に汎化するためのマニュアルを作成していただきたく思います。

そして更なる目標として、作成したチャネルから新規顧客を獲得することを希望しています。

特に注目すべきは、社長の営業チャネルに依存せずに、独自の顧客を獲得できるよう努力することです。

この取り組みを通じて、事業の持続的な成長を実現し、成功に近づくことを目指します。

代表取締役 エンジニア

生田 寿行

こちらのページを読むお時間を作って頂き誠にありがとうございます。

世の中にはDX化という言葉に振り回されてしまい、自社が何をやるべきなのか頭を抱え、訳がわからないまま置いてきぼりにされてしまっている企業も少なくない。

そのような企業を少しでも救うために本プロジェクトを立ち上げました。

このプロジェクトでは、『世の中に無数にあるDXニーズをどの用に解決に導いていくか』をより多くの人に知ってもらうための環境を作り、『IT技術を使えばこんな事も出来る！』という事柄をより多くの企業の方に知ってもらうための環境整備を営業やマーケティング業界の方に是非お手伝い頂きたいと思っております。

IT業というのはどちらかというと職人の仕事に近い側面があり、また、移り変わりの非常に早い業界全体に合わせるための学習に殆どの時間を取られてしまう過酷な職種です。

それ故に、個々の能力で十分な評価を得られる事もある数少ない職種でもあります。

しかしながら、弊社が組織として纏まり、より多くの価値を社会に提供するためには、個人プレーを抜け出しチーム（組織）としての価値を社会に提供していく必要があります。 お力をお貸しいただけませんでしょうか？

この出会いがこのプロジェクトにとどまらず末永い出会いとなれば嬉しいなと考えております。

非常勤取締役 総務部

生田 理菜

現在の会社は創業期のメンバーのまま改革を進めてきました。

しかしながら、このままでは既存の顧客や商流で考えれば会社のビジョンを達成するに到れる規模に成長させることは出来ないと考えています。

高い技術力を持ち、個々の能力で戦うことが出来る組織ではありますが、それ故に新規開拓や新しいお客様との出会いの場を作ることが後手に回ってしまっております。

本プロジェクトを通して、新たな軸を弊社に吹き込んでもらえるような方とお会いできることをとても楽しみにしております。

エンジニア チーフアーキテクト

下里 裕介

技術というのは日進月歩で進化するものであり、エンジニアである私自身も目の前の事に一杯一杯となってしまう毎日です。

もっと会社の拡大のために未来を作る活動をしてゆきたいと考えておりますが、エンジニア畑出身のため会社の為に今必要な物が何かを検討するための軸がありません。

闇雲に営業すれば業績が伸びるというような簡単な業界でもないのも事実。 営業やマーケティングといった私の知らない世界の方とお会いし、組織のとしてより成熟したものになっていくと大変嬉しく思います。

是非色々と学ばせてください。